饶河优质农林产品的电商蝶变之路

本报记者 杨启坤

　　在祖国东北边陲，饶河县如一颗璀璨的明珠静卧在这片肥沃的黑土地上。这里自然资源得天独厚，森林覆盖率高达51%，是国家级东北黑蜂自然保护区，也是优质农林产品的天然宝库。近年来，饶河县坚定实施“四基地一窗口”发展战略，依托自身资源优势，搭上电商发展的快车，实现了从优质农林产品产地到电商产业蓬勃发展的华丽转身，书写了一篇经济腾飞的精彩华章。

　　夯实基础，搭建电商发展舞台

　　曾经，饶河县丰富的农林产品受限于销售渠道，“藏在深山人未识”。为打破这一困境，饶河县按照“统一规划、机制创新、政府扶持、资源整合、社会参与”的发展思路，开启了电商产业的建设征程。

　　总投资6100余万元、总面积6300余平方米的综合性电商直播基地拔地而起，这里集直播、选品、孵化、仓储物流等服务于一体，成为饶河电商发展的核心枢纽。一站式选品区摆满了东北黑蜂系列产品、原始森林天然食品、寒地黑土绿色食品、乌苏里江优质鱼产品等4大系列500余种优质农林产品，宛如一个琳琅满目的特产博物馆。

　　国企饶河县泽饶现代农业发展有限公司的成立，为电商直播基地注入强大动力。公司整体操盘，机制灵活高效，吸引上下游合作企业和电商团队如百鸟朝凤般汇聚，目前已达136个。同时，基地一层升级为俄罗斯联邦经济发展部授权建设定名的俄罗斯国家商品馆，划分出俄罗斯精品区、糖果展销区、巧克力展销区等多个功能分区，跨境商品在这里展示销售，线上线下联动，拓宽了销售边界。

　　在人才培养上，饶河县实施国企托底、双向选择的人才梯队培养机制。泽饶公司广泛吸纳学员定岗培训，联合黑龙江大学传媒学院开展暑期就业实践活动，邀请市市场监督管理局开展企业合规宣讲。2024年，开展电商技能培训20余期，受众2000余人，吸引了澳门大学、日本中央大学、吉林大学等研究生团队，以及加拿大人张求恩和俄罗斯人喀秋莎等外籍人士来饶投身电商直播行业创业。

　　为激发市场活力，饶河县推进《饶河县关于推进线上线下互动创新协同发展新零售模式实施方案》落实，对新增开办企业、进驻电商直播基地和国际物流中心企业等给予奖励补贴，最高达200万元；为符合条件的电商企业和从业者提供10年50万元免担保无息贷款，并提供全链条服务，为电商产业发展保驾护航。

　　创新模式，拓宽产品销售渠道

　　饶河县以电商数据为指引，积极探索创新销售模式，让农林产品走出深山，走向全国千家万户。

　　“以播助销”的菜园经济模式成效显著。主播团队定期深入村屯，开展“兴村行动”直播活动，免费帮助村民销售富余农林产品。榛蘑在抖音平台的销售价格和销售总量均排名TOP1，山野菜“黄瓜香”单品寄发量近20万件400余吨，产品收购价从3-4元/斤飙升至9-12元/斤，职业跑山人日均采摘收入达1000元以上。主播们还引导农村菜园经济向特色作物和主销产品配套方向发展，实现产品组合搭配销售。深入56个村屯开展491场助农直播活动，助力农民销售农产品近千万元，惠及2400余农户，户均增收超3000元，让农民切实尝到电商发展的甜头。
　“以销定品”的订单营销模式同样成绩斐然。饶河县探索实施“电商+企业”“电商+农户”营销模式，打造订单农业种植示范基地。签订饶河东北黑蜂自然成熟蜜养殖基地160个，价格翻倍；签订江水灌溉的绿色水稻种植基地2000亩，统一种植饶河香1号，市场销售价格达11.9元/斤；签订鲜食玉米种植基地740亩，市场销售价格62元/8棒。此外，还种植藿香、豆角、山葱等特色作物，养殖林下生态鸡，精准对接市场需求，降低种植养殖风险。

　　“以商助产”则进一步延长了产业链条。凭借强大的销售能力和精准的单品数据，饶河县精准招引生产加工型企业。成功盘活盘云岭葡萄酒酿造有限公司冰葡萄酒项目，专场直播助力销售产品8.8万瓶，清空积压库存产品10万瓶；盘活锦隆国际物流项目；新建10万吨俄罗斯大豆制蛋白食品项目，新增投资3200万元；引进三亚万福公司500万棒鲜食玉米项目，新增投资560万元，实现产业协同发展，提升产品附加值。

　　完善服务，护航电商健康发展

　　为保障电商产业规范健康可持续发展，饶河县从信任体系、服务体系、物流体系建设等多方面发力，构建起完善的电商生态。

　　在信任体系建设上，饶河县制定《饶河县电商直播基地网销产品标准规范》，构建高品质产品管理体系。设立500万元饶河电商直播基地信用保障基金，在全网率先实现“投诉即理赔”，联合阳光农业保险公司开发电商直播基地产品质量保险，单笔交易最高赔付资金1亿元，从源头消除消费者的后顾之忧，提高直播基地信誉度和竞争力。

　　服务体系建设也在同步推进。邀请抖音、快手等直播平台官方内容运营部门负责人讲解流量分配机制、用户画像分析等平台核心策略，为电商从业者赋能。建立饶河电商直播基地综合服务机制，引入律师团队、财务团队和金融机构现场办公，解决主播团队采购合同签订、代理记账报税、创业融资贷款等多种需求，引导企业依法合规经营，营造良好的行业竞争环境。

　　物流体系建设更是饶河县的一大亮点。创新提出对上争取一点、企业少收一点、政策补贴一点的合作模式，与顺丰、邮政、中通、韵达等8家快递公司达成超低资费合作协议，使主播团队和生产加工企业每单收益提高超过2.5元，让饶河成为全国距离最远、邮费最低的城市，极大提升了产品的价格竞争力。同时，开设集传统零售、社区团购、体验中心等功能于一体的饶河商品域外店79家，其中今年新增佛山、杭州2家，作为电商直播基地前置分散仓，实现线下体验、线上下单，满足当日达和即时达要求。

　　融合发展，拓展电商多元版图

　　饶河县积极探索电商与旅游、跨境贸易等领域的融合发展，为电商产业开辟新的增长空间。

　　在“旅游+电商”方面，饶河县抢抓机遇，发挥网络大V、电商达人的人设和流量作用，推动文旅流量跃升。举办黑龙江省首届边境(界江界湖)旅游联盟大会期间，对接本地三农类、文旅类主播以及域外主播，通过直播和短视频宣传饶河，提升饶河县“文旅IP”影响力。组织自媒体达人参加“东北黑蜂节”“开江节”“唐艺音乐会”等特色活动，借助“尔滨”出圈热度，采用官方媒体+自媒体模式，参与开展“看赫哲·到饶河”“赫哲族上岸”等宣传，助力饶河相关关键词登上各大平台热搜，吸引游客的同时，也为农林产品和旅游纪念品销售打开新市场。积极参加哈洽会、广交会、文博会、佛山杭州推介会等活动，坚持推广“饶河电商”和“饶河电商产品”。在第三十四届哈洽会上，饶河电商销售额达2837余万元。

　　在跨境电商领域，饶河县构建“互市贸易+电商直播”的买全俄卖全国产业布局，在电商直播基地建设俄罗斯国家商品馆并获授权，完成中俄边民互市贸易查验场地建设和验收工作，组织团队赴俄罗斯选品超1000种。同时，构建“定制产品+跨境电商”的买全国卖全俄产业布局，在全省率先开通离岸数据服务中心功能，打通中俄互联网访问壁垒，完成饶河口岸跨境电商(9610)查验场地建设，目前正在进行系统联通调试，跨境电商发展前景广阔。

　　如今，饶河县电商产业发展成果丰硕。2024年1月- 12月，电子商务交易额达13.64亿元，同比增长31.9%，百万级粉丝量主播17个，千万级粉丝量主播卢小开获评2024年度公益助农类榜样主播。饶河县成功入选全国农村电商“领跑县”典型案例，多项电商相关项目和模式获得省级乃至国家级的认可和奖项。

　　从优质农林产品产地到电商产业大发展，饶河县在时代的浪潮中找准方向，大胆创新，用电商为农林产品赋能，为乡村振兴添翼，为县域经济高质量发展注入澎湃动力，在黑土地上绘就出一幅产业兴旺、百姓富足的壮美画卷，成为新时代县域经济发展的生动样本，未来，饶河县电商产业必将继续乘风破浪，驶向更加辉煌的明天。